创业、做生意肯定是要赚钱，可孙柠却告诉我们，她做生意，有段时间都不想赚钱了。为啥呢？利润太高，赚钱赚的自己都不好意思了。而让她赚钱都赚得难为情的，就是这些比手指粗不了多少的小甘薯。那么，她怎么就靠着这种小甘薯成就千万财富了呢？

小甘薯分几种规格，被工人遗弃的，1两左右的小甘薯在孙柠手里一斤批发价可以卖到3.5元，零售价格甚至可以卖10多元一斤。行情好的时候，孙柠一亩小甘薯一年可以纯赚1万多元，这种能赚钱的小甘薯很有特点，皮比纸还薄，几乎是看不见皮的，她种了2000多亩。

孙柠出生在杭州市於潜镇，1980年高中毕业后，一直在当地一所中学做民办老师，收入不高。可就在1997年她的丈夫又从国企下岗，回村创业。当时，仅靠孙柠做老师的收入没法支撑这个家庭，也就在那一年，她一个人跑去了江苏常州，从一名老师变成了服装店的销售员。

然而，一个月后，孙柠听说了家里的情况，就改变了想法。

之后她养过猪，放过羊，还种过竹笋但都没赚到钱。5年时间，夫妻俩把原先上班攒的钱都花光了。2002年，孙柠只好做起了让她感觉很难为情的生意，去於潜镇菜市场摆摊，卖自家种的菜。这个菜市场，离她以前代课的学校很近。

孙柠每天上午去菜市场卖自己家里的菜，下午回去干农活，尽管勤快也只能勉强维持生活。摆摊卖菜半年后，孙柠自己都没想到，她发现了一个让她成为千万富翁的商机。2002年7月，孙柠看报纸时，发现浙江省农业科学院研发出了一种特殊的甘薯。

孙柠认为这种小甘薯很有卖点，试种成功后，她跟丈夫四处借钱凑了6多万元，种了20多亩这样的小甘薯。2003年7月，小甘薯一推上市场就大受欢迎，独特的口感赢得了众多忠实的消费者。

口感好，个头小，识别度又高。这让这种第一次出现在市场里的小甘薯一下热销起来。孙柠把自己的小甘薯又拿到了临安区菜市场批发，没想到还引发商贩的哄抢。

到2006年，孙柠每天要批发2000多斤小甘薯，1.5元左右一斤的种植成本，在市场里批发价可以卖3元多一斤，一天就能赚3000多元，半年时间孙柠种了100多亩地的小甘薯，就赚了50多万元。卖小甘薯很挣钱，可孙柠郁闷的是，这个生意只能做半年，因为每年的1月到6月，在杭州当地小甘薯就种不出来了。

2007年底，她留了20万多斤甘薯没卖，准备放到来年反季节销售，卖个好价钱。当时，为了这件事她特意租了一个大仓库。

2008年春天到了，孙柠眼看着小甘薯的市场价格节节攀升，比年前高了百分之三十，20多万斤甘薯就可以多赚20多万元。可这时却发生了意外——20多万斤甘薯全烂了，只能作为垃圾处理掉，扔掉的甘薯堆起来比人都高。

本想靠着存储甘薯，反季节销售赚钱，结果却把之前赚的钱全赔进去了。当时，孙柠对小甘薯又爱又恨。小甘薯年后市场不愁卖，价格还很高，但眼看着好赚的钱却没法赚到手。

存储甘薯反季节销售风险大。为了解决这个问题，她决定冬季去海南种小甘薯再拉回杭州卖。2008年，她在海南包地种植小甘薯，长势很好，口感也不错，可到了甘薯收获的时候，孙柠却觉得再也不能在海南种植了。

海南属于热带季风气候，气温高，昼夜温差小，小甘薯成熟比临安晚一个月。这一个月的时间就让小甘薯变成了胖甘薯，这让孙柠的客户难以接受。

孙柠在广东省的几个城市同时试种了一亩地的甘薯，经过比对她发现广东省湛江市种出的小甘薯，个头符合她的要求，亩产一季能达到3000多斤，在湛江市可以种3季，一亩一年最终产量能达到7000多斤，孙柠终于可以一年四季都有小甘薯卖了。

而就在这时孙柠没想到，她即将迎来一场行业巨变。2014年开始，杭州市临安区出现了很多农产品电商，到2016年7月，当地的小甘薯，在这些电商的推波助澜下，一下成为了网红产品。

火爆的行情随着产品口碑的发酵，还在持续升温，这直接导致当地小甘薯地头收购价格从3元多一斤一路飙升到到了5元多一斤，有的农户一亩地1年就可以赚1万多元。

孙柠那一年一共赚了600多万元，孙柠作为当地种植规模最大，供应小甘薯最稳定的人。电商都抢着买她的货，出的价格让孙柠都不好意思了。

电商改变了小甘薯，也让很多人为小甘薯而疯狂。在杭州市临安区，当地不少人都改行开始种小甘薯。到第二年，当地小甘薯种植面积从1万多亩一下增加到了2万多亩。

这种低门槛，高收益的事情吸引了很多人加入。大量资金和人员涌入小甘薯行业，让孙柠预感到小甘薯市场行情即将遇冷。

也就是从这时开始，孙柠的一系列举动让很多人琢磨不透。2016年，能高价买小甘薯的都是电商，这让很多种植户都选择了跟电商合作，不再把小甘薯卖给超市等实体店了。孙柠的丈夫王云洁，也早就对实体店一肚子怨气，当时，他提出不跟实体店合作了。

除了这些苛刻条件外更重要的是，当时超市等实体店一斤只给5元还需要一个月才能结账，而电商从不押款，还给6元一斤的价格。可孙柠却告诉丈夫，即使少赚钱，他们也要跟实体店合作下去。

孙柠跟把甘薯卖给实体店，同样遇到了退货问题，可她不仅没有缩小实体店的供货量，反而主动接手了一些别人不要的实体店供货渠道。这到底是怎么回事呢？

原来早在2016年孙柠就判断出随着很多人种小甘薯，电商的收购价格一定会大降，但实体能给她留出利润空间。

孙柠降低了一点价格，加大了给实体店的供货量。然而，这笔钱赚起来却真的不容易。由于周转时间长，大量刚发芽的小甘薯被实体店退回来。

她请教专家后知道，刚发芽的甘薯实际上是甘薯最甜的阶段。她想出了一个巧妙的解决办法，把这些退回来的薯做成红薯干还可以继续出售。

通过把超市退回来发芽的甘薯做成红薯干，孙柠解决了跟实体店合作利润低的问题。孙柠靠着自己的耐心不断解决销售的痛点，把小甘薯做成一个大产业。

2018年，孙柠跟500多家实体店合作，同时还有三分之二小甘薯卖给了电商，一共卖出了500多万斤的小甘薯，带动当地100多人共同致富。

孙柠说，很多朋友做生意都喜欢追热点、追风口，可往往赚不到什么钱。她做小甘薯是当作事业的，绝不是赚一把就跑。所以她铁定心思做精做透。她的朴素的创业理念，恰恰是很多创业者要俯下身来吸取的。